Fix Supply LLC
Director de ventas
Tiempo completo • Albany
Titular: Nationwide Industrial MRO Distributor busca un Director de Ventas experimentado para ser el líder de crecimiento de una sucursal/territorio recién adquirido. El puesto servirá principalmente como director general supervisando la construcción de la infraestructura de ventas (equipo, manual de ventas, estrategia), pero también incluye el alcance de la gestión de cuentas clave de clientes seleccionadas.
Alto nivel de autonomía para poseer y hacer crecer un territorio y un equipo mientras participan en un plan de incentivos de participación en beneficios sin límites.
Título del puesto: Director de ventas
Ubicación: Troy, NY
Sobre nosotros: Fix Supply es un distribuidor de línea amplia de productos industriales MRO que ofrece suministros y servicios industriales de alta calidad a una amplia gama de clientes en todo Estados Unidos. Ofrecemos una experiencia "integral en un solo ventanillo" para los clientes a través de nuestra amplia variedad de más de 150.000 productos MRO industriales, que van desde materias primas hasta sujetadores, lubricantes y transmisión de potencia.
Aunque principalmente salimos al mercado a través de nuestra presencia de comercio electrónico en fixsupply.com, buscamos ampliar nuestra presencia presencial de ventas externas localizadas en varias geografías seleccionadas.
Sobre el puesto: El Director de Ventas será responsable de supervisar y desarrollar el equipo de ventas, el manual de prácticas y la estrategia para su territorio. Esto incluye la prospección y generación de clientes potenciales, el servicio y gestión de cuentas clave existentes y la ejecución de ventas. El Director de Ventas representará a Fix Supply ante clientes de un territorio geográfico y colaborará con los equipos existentes de ventas, atención al cliente y almacén para ofrecer un cumplimiento y un servicio de ventas excepcionales a los clientes.
Responsabilidades:
1. Gestión del equipo de ventas
- Supervisa al equipo de ventas existente en el territorio y proporciona orientación diaria sobre la ejecución del Sales Playbook.
- Ampliar el equipo de Representantes de Ventas Externas en el territorio mediante contrataciones y coaching adicionales
2. Desarrollo del manual y estrategia de ventas
- Trabajar con la dirección de Fix Supply para perfeccionar el Manual de Ventas existente según los detalles del territorio, es decir, a quién vender, qué vender, cuándo vender, cómo vender
- Recopila información de mercado local de clientes, competidores y sectores, comunica información y ajusta el Manual de Ventas según sea necesario.
3. Prospección y generación de leads
- Visita las ubicaciones de clientes y realiza descubrimiento de clientes potenciales que han sido identificados por nuestros equipos de Fix Supply Inside Sales & Marketing. Haz seguimiento de cualquier posible posible venta.
- Identifica, investiga y contacta de forma independiente con posibles nuevos clientes potenciales y establece una relación. Construir y ejecutar un proceso de generación de leads salientes repetible.
- Responder preguntas, presentar presentaciones y demostrar características como parte del Desarrollo Empresarial Continuo.
4. Gestión de cuentas
- Construir y mantener relaciones sólidas a largo plazo con clientes clave
- Sirve como punto de contacto principal para las solicitudes clave de los clientes y colabora con otros equipos funcionales para redirigir las solicitudes al lugar adecuado.
- Hazte con el éxito del cliente y busca continuamente oportunidades para aportar valor adicional a las cuentas de los clientes.
5. Ejecución de ventas
- Comprender la dinámica del cliente para negociar y estructurar precios competitivos, condiciones y entregas de forma que apoyen el cierre de ventas.
- Cumple cuotas de ventas y ten un buen dominio del embudo de ventas para apoyar los esfuerzos de previsión de ventas.
6. Colaboración interfuncional
- Trabaja estrechamente con representantes internos de ventas, atención al cliente, compras y equipos de operaciones para garantizar un cumplimiento fluido de los pedidos.
- Coordina con los equipos de marketing y producto para alinear la marca, el mensaje y la oferta de productos.
Requisitos:
- Experiencia previa en ventas de MRO industriales, incluyendo conocimientos previos sobre una categoría de producto que ofrece Fix Supply (por ejemplo, transmisión de energía, fijaciones, electricidad, etc.)
- Experiencia previa gestionando un equipo de ventas
- Domina las técnicas y métodos de prospección y ventas. Demostró emprendimiento y creatividad en el proceso de ventas: un "emprendedor" para cerrar el trato.
- Ideal, pero no es obligatorio llevar una cartera de clientes existente o contactos de ventas cálidos
- Capacidad para viajar con frecuencia dentro del territorio geográfico.
Expectativas:
- Dedicación a un servicio al cliente de "primer nivel" y disposición a ir más allá por los clientes
- Fuertes habilidades interpersonales y de comunicación. Capacidad para conectar con una amplia variedad de clientes.
- Automotivado y con un alto nivel de responsabilidad para entregar de forma proactiva.
- Comunica de forma transparente y eficiente sobre las buenas y malas noticias. Operar sin sorpresas.
- Sé abierto a recibir y proporcionar retroalimentación, flexible y receptivo para adaptarte y lograr crecimiento
- Compensación y beneficios:
- Salario base competitivo
- Plan de Participación en Beneficios Sin Límite
- 401(k) con aportación del empleador
- Beneficios médicos, dentales, de visión, de incapacidad a corto y largo plazo, y seguros de vida
- Tiempo libre remunerado
Este puesto ofrece un salario base competitivo con elegibilidad para participar en un Plan de Participación en Beneficios de la empresa, basado en el rendimiento individual y de la empresa. La compensación total tiene el potencial de superar significativamente el salario base, con un rendimiento sólido y en la vía que podría resultar en una compensación anual total de hasta aproximadamente 200.000 dólares. Los beneficios reales pueden variar en función del rendimiento y los resultados empresariales.
Compensación: 100.000,00 $ - 120.000,00 $ al año
Somos un proveedor líder de soluciones para el hogar y el comercio, comprometidos con ofrecer una artesanía de alta calidad y un servicio al cliente excepcional. Nuestro éxito se basa en la experiencia e integridad de nuestros técnicos, que son la columna vertebral de todo lo que hacemos.
Creemos en tratar a nuestro equipo con el mismo respeto que mostramos a nuestros clientes. Cuando te unes a nosotros, entras en un entorno de apoyo donde valoras tus habilidades, tu seguridad es una prioridad y tu crecimiento profesional se apoya. Desde herramientas de primer nivel hasta formación continua, te ofrecemos los recursos que necesitas para triunfar en el sector y construir una carrera a largo plazo de la que puedas sentirte orgulloso.
Creemos en tratar a nuestro equipo con el mismo respeto que mostramos a nuestros clientes. Cuando te unes a nosotros, entras en un entorno de apoyo donde valoras tus habilidades, tu seguridad es una prioridad y tu crecimiento profesional se apoya. Desde herramientas de primer nivel hasta formación continua, te ofrecemos los recursos que necesitas para triunfar en el sector y construir una carrera a largo plazo de la que puedas sentirte orgulloso.
(si ya tienes un currículum en Indeed)
O aplicar aquí.
Compensación de primer nivel
Formación y Licencias Remuneradas